Třetí schůzka
konaná opět v budově nejvyššího kontrolního úřadu byla zatím poslední. Byl
to hlavní zlom, kdy jsem konečně zjistil, v čem by práce u Partners
spočívala. Na této schůzce jsem spolu s garantem a s mým kamarádem rozebíral, kam bych chtěl směřovat a jakým způsobem toho
dosáhnout. Zde jsem uvedl, že bych si chtěl postupem času vybudovat pasivní
příjem, abych se mohl stát finančně nezávislým. To vše pokud možno etickým a
společnosti přínosným způsobem.
Dále jsem si
měl představit, co bych chtěl mít v krátkodobém a dlouhodobém horizontu
(třeba 6 měsíců a 10 let) a kolik by mě to stálo. Tím se myslelo třeba, kde
bych chtěl bydlet, co vše bych chtěl vlastnit a podobně. Mě vyšlo, že
v krátkodobém horizontu bych potřeboval okolo 20 000 Kč měsíčně a
v dlouhodobém 50 000 Kč měsíčně. Na to jsme navázali s možnou
kariérou u Partners, kde jsou v zásadě 2 možnosti a to buď se věnovat
konzultantské, nebo manažerské činnosti. Konzultantská činnost spočívá
především v analýzách situace a potřeb klienta s následným finančním
poradenstvím, kdežto manažerská činnost spočívá zejména v získávání,
školení a výchově dalších finančních poradců či manažerů. Rozdíly těchto dvou
činností jsou kromě náplně práce ještě ve velikosti příjmů a jejich časovém
vývoji, což ilustruje graf níže.
Z grafu
je zřejmé, že pokud se vydáme na dráhu manažera, tak z počátku budeme mít
nižší příjmy. To se však změní zhruba po prvním roce, kdy by příjmy manažera
měli dosáhnout příjmů konzultanta a dále se zvyšovat nad příjmy konzultanta
zhruba exponenciálně. Přibližně exponenciální nárůst příjmů je dán tím, že
manažer by měl mít pod sebou čím dál více dalších manažerů a konzultantů, ze
kterých má provize z jejich provizí, čím si i buduje pasivní příjem. Dráhy
konzultanta i manažera je možné zkombinovat způsobem, že se začne kariéra na
pozici konzultanta a zároveň probíhá příprava na dráhu manažera prostřednictvím
různých školení a jiných důležitých aktivit.
To vše bylo
pěkné, ale pak jsme přešli k zadání domácího úkolu, který jsem měl do
příště vypracovat a ze kterého už jasně vyplynulo, o co by v práci pro
Partners šlo. Domácí úkol zněl vypracovat mentální mapu, kde bych měl výčet
všech lidí, které znám. Mentální mapa je pomůcka, kdy se v podstatě tvoří
jakýsi graf, který by v mém případě vypadal jako seznam míst a lidí co
odtamtud znám pospojovaných navzájem čarami znázorňujícími souvislosti.
V tomto případě mentální mapa slouží jako nástroj umožňující vzpomenout
si, koho všechno znám a mohl by být mým potenciálním klientem. Dále jsem si měl
třeba v Excelu vytvořit seznam lidí vytvořený z mentální mapy a
doplnit k nim pokud možno kontakty a jejich potenciální přínos pro mě
jakožto pro finančního poradce. V tu chvíli jsem pocítil trochu zklamání,
neboť jsem doufal, že práce bude spočívat v poskytování finančního
poradenství bez nutnosti kontaktovat všechny možné známé. Doufal jsem
v to, že společnost Partners má bázi klientů, kterým podle potřeby a
specializace přiděluje finanční poradce, což možná v omezené míře i dělá,
ale v první řadě jde o získávání kontaktů a nabízení finančního
poradenství a to rozhodně není to, co bych chtěl dělat.
